已成立的巴厘岛婚礼业务寻求增长融资

巴厘岛的一家成熟的婚礼策划业务自2018年开始运营，2026年为国际夫妇策划了183场婚礼，主要来自澳大利亚。过去十二个月的收入为USD 5.7 million，毛利为USD 1.33 million，毛利率为23.3%。该业务已经度过了疫情后的完全恢复，并拥有多年前预订的婚礼订单。

经营模式是全方位的婚礼策划：该业务与夫妇签约，然后代表他们聘请和支付场地、餐饮、花匠、摄影师和其他所有供应商的费用。大约四分之三的收入是供应商成本，这就是为什么毛利而不是收入是衡量业务的正确指标。

团队和运营。团队由64人组成，涵盖策划、客户体验、收入和支持功能，运营和客户交付方面都有高级领导。日常运营无需创始人参与，创始人在2026年没有参加任何活动。

为什么报告利润低于实际。两个结构性因素，是在阅读账目之前需要了解的主要内容。

首先，时间。赢得和策划一场婚礼的成本是在婚礼收入被确认的十二到十八个月之前被计入和支出的。因此，增长的预订订单会降低当前报告的利润。从现金方面来说，顺序是相反的：夫妇在签约时支付定金，大约六个月后支付第二笔款项，在婚礼前支付余额，因此现金会在收入被确认之前到账，该业务始终持有大量的客户定金余额，与此相对应的是交付这些婚礼的义务。这是婚礼策划的结构性特征，而不是该业务的特定情况。

其次，技术。该业务已经设计和建造了自己的策划和交付平台，并且已经计入了发生的费用，而不是资本化。账目中没有折旧或摊销，因此报告的收益是在计入了建造该平台的全部成本之后的。

机会。每场婚礼都会带来一群客人来到巴厘岛，他们不会只来度周末。一个典型的婚礼派对大约有80位客人，会住一到两个星期，这大约相当于280到560个房间的住宿量，围绕着单个事件。跨越183场婚礼，这是成千上万的房间住宿量，超过USD 10 million的客人住宿支出，围绕着该业务已经策划和交付的婚礼。目前，该业务只捕获了其中很小一部分的佣金。

当业务作为代理而不是主要方时，住宿可以通过业务预订并赚取佣金。大约10%已经通过签署的预订平台安排可用，直接与酒店签约可以在可协商的情况下获得更高的费率。这是该公司已经赢得的业务的第二条收入线，不需要增加婚礼的销售量，也不需要额外的客户获取成本。

运营杠杆，以及为什么这里的一小部分资本很重要。团队、场所和系统的固定成本已经为当前的业务量进行了调整，该业务正在以大约其盈亏平衡点的婚礼数量进行交易。超过该点的婚礼没有额外的固定成本，因此每场婚礼大约USD 7,100的毛利几乎直接进入利润底线。住宿佣金线更强：它是从已经销售和已经交付的婚礼中赚取的，几乎没有供应商成本，也不需要额外的客户获取支出，因此几乎所有的佣金都是增量利润。该业务已经拥有了一个可扩展的基础，而不是需要证明的概念。

为什么现在。限制因素是技术，而不是需求或供应。预订功能需要完成和推出。这就是这笔资本的用途，除了为推出低价入门策划服务而设计的，以扩大询问漏斗的顶部。

轨迹。该业务在过去两年中已经关闭了大量的运营亏损，现在在收入上升的基础上以大约其盈亏平衡点的婚礼数量进行交易。上一年的调整后EBITDA亏损约为USD 419,000；过去十二个月接近盈亏平衡。该平台到目前为止是自筹的。资本是为了完成它并从稳定的基础上推出住宿线而寻求的，而不是为了资助亏损。

交易。USD 165,000，以安全贷款或可转换票据的形式，最低票价为USD 25,000。该业务不出售，也不考虑控制权变更。具有酒店或旅行分销的战略投资者尤其感兴趣。

参与者将获得什么。直接的Xero访问权限，一个涵盖现金周期每月的实时财务模型，预订订单，按婚礼计算的单位经济学，以及基础数据室。整个工具生命周期内的持续报告和定期性能更新。该业务以详细的方式对其自身的状况进行建模，并将分享这种建模，包括其局限性。