バリで確立されたウェディング事業が成長資金を求めています

これは、バリで2018年から運営されている確立されたウェディングプランニング事業で、2026年に国際カップル（主にオーストラリア）向けに183件の結婚式を提供しています。trailing twelve-month revenue は USD 5.7 millionで、粗利益は USD 1.33 million、粗利益率は 23.3%です。事業はポストパンデミックの完全回復を経て取引を行っており、数年先まで続く契約済み結婚式のフォワードオーダーブックを保有しています。

運営モデルはフルサービスプランニングです：事業はカップルと契約し、会場、ケータリング、フラワー、フォトグラファー、その他すべてのサプライヤーを代理で手配・支払います。売上の概ね three quarters はサプライヤーコストとして転嫁されるため、売上ではなく粗利益が事業の適切な指標となります。

チームとオペレーション。64人のチームはプランニング、クライアント体験、収益、サポート機能を網羅し、オペレーションとクライアントデリバリー全体にシニアリーダーシップが配置されています。日常業務は創業者の関与なしで運営され、創業者は2026年にイベントに参加していません。

報告された利益が事業を過小評価している理由。two structural effects があり、これらは財務諸表を読む前に理解すべき主要ポイントです。

First, timing. 結婚式の獲得とプランニングにかかるコストは、売上が認識される twelve to eighteen months 前に発生・費用計上されます。そのため、拡大するフォワードブックは設計上、現在の報告利益を抑制します。キャッシュ面では順序が逆で、カップルは契約時にデポジットを支払い、約 six months 後に第二回分割金を支払い、結婚式前に残金を支払います。したがって、キャッシュは売上よりはるかに早く入金され、事業は常に大きなクライアントデポジット残高を保有し、結婚式を提供する義務と一致しています。これはウェディングプランニングの構造的特徴であり、特定の事業固有のポジションではありません。

Second, technology. 事業は独自のプランニング・デリバリープラットフォームを設計・構築しており、その投資は資本化せずに発生時に費用計上されています。会計には減価償却や償却の項目がなく、報告された利益はそれを構築する全コストを差し引いた後の金額です。

機会。すべての結婚式はバリにゲストグループを呼び込み、週末だけではありません。典型的な結婚式パーティは約 80 人のゲストで、one to two weeks 滞在し、単一イベントあたり概ね 280 から 560 のルームナイトに相当します。183 件の結婚式を通じて、これは数万のルームナイトとなり、結婚式周辺のゲスト宿泊費は USD 10 million を大きく上回ります。事業は現在、そのうちごく一部に対してのみ手数料を取得しています。

事業がプリンシパルではなくエージェントとして機能する場合、その宿泊は事業を通じて予約され、手数料を得ることができます。signed booking-platform の取り決めにより、約 10% がすでに利用可能で、直接ホテルと契約すれば交渉可能な場合ははるかに高いレートが得られます。これは事業がすでに獲得している second revenue line であり、販売結婚式数の増加や追加の顧客獲得コストは不要です。

オペレーティングレバレッジ、そして少額の資本がここで重要な理由。チーム、施設、システムの固定コストベースはすでに現在のボリュームに合わせて設定されており、事業は概ね break-even wedding count で取引しています。そのポイントを超える結婚式は追加の固定コストがかからないため、gross profit は概ね USD 7,100 per wedding で、ほぼ直接的に最終利益に反映されます。宿泊手数料ラインはさらに強く、すでに販売・提供されている結婚式から得られ、サプライヤーコストがなく、追加の顧客獲得支出も不要なので、ほぼ全てが増分マージンとなります。事業は概念を証明するのではなく、スケールできる構築済みの基盤を持っています。

なぜ今か。制約は需要や供給ではなくテクノロジーです。予約機能を完成させてリリースする必要があります。これが本資本が資金提供する対象であり、問い合わせファネルの上部を拡大するために設計された低価格のエントリープランニングオファーも含まれます。

トラジェクトリー。事業は過去 two 年間で大幅な営業損失を計上しましたが、現在はtrailing twelve-month basisで概ね break-even で取引しており、売上は増加しています。前年の調整後EBITDAは概ね USD 419,000 の損失で、trailing twelve-month は break-even に近いです。プラットフォームはこれまで自己資金で賄われてきました。本資本はそれを完成させ、安定した基盤から宿泊ラインを立ち上げるために求められており、損失の資金調達ではありません。

ディール。USD 165,000（担保付きローンまたはコンバーチブルノート）で、最低投資額は USD 25,000 です。事業は売却されず、支配権の変更は検討されていません。ホテルや旅行流通をもたらす戦略的投資家に特に関心があります。

参加者が受け取るもの。Xero への直接アクセス、月次でキャッシュサイクルをカバーするライブ財務モデル、フォワードオーダーブック、結婚式ごとのユニットエコノミクス、そして基礎データルーム。インストゥルメントの存続期間中の継続的なレポーティングと定期的なパフォーマンス更新。事業は自社のポジションを詳細にモデル化しており、そのモデル（制限事項を含む）を共有します。