수립된 발리 웨딩 비즈니스 성장 자금 투자 찾기

이것은 2018년부터 발리에서 운영되는 확립된 웨딩 플래닝 비즈니스로, 2026년에 국제적인 커플을 대상으로 183개의 웨딩을 제공했습니다. 주로 호주에서 왔습니다. 최근 12개월간의 매출은 USD 5.7 million이며, 총이익은 USD 1.33 million으로, 23.3%의 총이익률을 보이고 있습니다. 이 비즈니스에는 전염병 이후의 완전한 회복기를 거치며, 수년간 확장된 계약 웨딩을 보유하고 있습니다.

운영 모델은 풀서비스 플래닝입니다. 비즈니스는 커플과 계약을 체결한 후, 그들의 대신에 장소, 케이터링, 플로리스트, 사진작가 및 기타 모든 공급자를 고용하고 지불합니다. 수입의 약 3/4는 공급자 비용을 통과시키는 것으로, 이는 총이익이 아닌 수입이 비즈니스의 올바른 측정 지표라는 이유입니다.

팀 및 운영. 64명의 팀은 플래닝, 고객 경험, 수입 및 지원 기능을 포함하며, 운영 및 고객 전달에 대한 선임 리더십이 있습니다. 일일 운영은 창립자 참여 없이 진행되며, 창립자는 2026년에 이벤트에 참석하지 않았습니다.

보고된 이익이 비즈니스를 과소평가하는 이유. 두 가지 구조적 영향이 있으며, 이는 계좌를 읽기 전에 이해해야 하는 주요 사항입니다.

첫째, 시간. 웨딩을赢得하고 계획하는 비용은 그 웨딩의 수입이 인식되기 12~18개월 전에 발생하며, 비용이 지출됩니다. 증가하는 앞으로의 주문서는 현재 보고된 이익을 의도적으로 낮춥니다. 현금 측면에서는 순서가 반대로 진행됩니다. 커플은 서명 시 보증금을 지불하며, 약 6개월 후에 두 번째 분기를 지불하며, 웨딩 전까지 잔액을 지불하므로 현금은 수입과 웨딩 이전에 잘 도착하며, 비즈니스는 항상 상당한 고객 보증금 잔액을 보유하고 있으며, 이는 웨딩을 제공할 의무와 일치합니다. 이것은 웨딩 플래닝의 구조적 특징이며, 이 비즈니스에 특정한 위치가 아닙니다.

둘째, 기술. 비즈니스는 자체 플래닝 및 전달 플랫폼을 설계하고 구축했으며, 이 투자는 발생 시 비용으로 계상되었으며, 자본화되지 않았습니다. 계좌에는 감가상각 또는 상각 라인이 없으므로 보고된 수익은 플랫폼을 구축하는 전체 비용 이후에 명시됩니다.

기회. 모든 웨딩은 발리로 손님들을 데려옵니다. 그들은 주말 동안만 오지 않습니다. 약 80명의 손님으로 구성된 일반적인 웨딩 파티는 1~2주일 동안 머물며, 이는 단일 이벤트를 중심으로 약 280~560개의 객실-밤을 의미합니다. 183개의 웨딩에 걸쳐 이는 수만 개의 객실-밤과 웨딩을 계획하고 제공하는 비즈니스를 둘러싼 손님 숙박 비용이 USD 10 million을 넘습니다. 현재 비즈니스는 그 중에 작은 부분의 수수료만을 획득합니다.

비즈니스가 대리인으로 작동하는 경우, 그 숙박은 비즈니스를 통해 예약될 수 있으며 수수료를 벌 수 있습니다. 약 10%는 이미 서명된 예약 플랫폼安排를 통해 사용할 수 있으며, 직접 호텔 계약을 체결하면 협상할 수 있는 경우에 물질적으로 높은 비율을 제공합니다. 이것은 이미 판매된 비즈니스와 고객 확보 비용 없이 추가적인 수입 라인을 제공하는 것입니다.

운영 레버리지, 그리고 왜 이곳에서 약간의 자본이 중요한가요? 팀, 시설 및 시스템의 고정 비용은 이미 현재 볼륨에 맞춰져 있으며, 비즈니스는 약 break-even 웨딩 수준에서 거래되고 있습니다. break-even 점 이상의 웨딩은 추가적인 고정 비용이 없으므로, 약 USD 7,100의 웨딩당 총이익은 거의 직접적으로 하단 라인에 떨어집니다. 숙박 수수료 라인은 더욱 강력합니다. 이미 판매된 웨딩과 이미 제공되는 웨딩에서 벌어지며, 공급자 비용이 없으며 추가적인 고객 확보 비용이 필요하지 않으므로, 거의 모든 것이 증분 마진입니다. 비즈니스는 증명할 개념이 아니라 확장할 기반을 가지고 있습니다.

왜 지금인가? 제약은 수요나 공급이 아니라 기술입니다. 예약 기능을 완료하고 출시해야 합니다. 이것이 자본이 资金하는 것입니다. 또한, 낮은 가격의 입장 플래닝 오퍼를 설계하여 상위 문의 펀넬을 넓히는 것입니다.

트라제토리. 비즈니스는 지난 2년 동안 중요한 운영 손실을 닫았으며, 현재는 약 break-even 수준에서 거래되고 있습니다. 이전 연도 조정된 EBITDA는 약 USD 419,000의 손실이었습니다. 플랫폼은 지금까지 자체 자금으로 지원되었습니다. 자본은 손실을 资金하기 위해 değil, 안정된 기반에서 이를 완료하고 출시하기 위해 필요합니다.

거래. USD 165,000으로, 보증된 대출 또는 전환 가능 노트, 최소 티켓 USD 25,000입니다. 비즈니스는 판매되지 않으며, 통제 변경은 고려되지 않습니다. 호텔 또는 여행 배포를 제공하는 전략적 투자자는 특히 관심이 있습니다.

참가자가 받는 것. 직접 Xero 액세스, 월별 현금 주기, 앞으로의 주문서, 웨딩당 단위 경제학, 및 기본 데이터 룸을 포함하는 라이브 금융 모델. 기구의 수명 동안 진행 보고서 및 정기적인 성과 업데이트입니다. 비즈니스는 자신의 위치를 자세히 모델링하며, 그 모델링을 공유할 것입니다.